分销渠道管理的名词解释

[大] [中] [小] 发布人：考试题库网发布日期：2022-01-24 共69人浏览过

【分销渠道管理名词解释如下】

1、渠道信息系统名词解释：
是以人为主导，利用计算机和网络通信设备以及其他办公设备，进行有关产品所有权转移、商品实物运动、回收货款等信息的收集、加工、传输、储存、更新和维护，借以加强渠道管理，及时、准确、高效地满足顾客需要的人机系统。

2、独家分销名词解释：
是指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者产品，制造商则只能对选定的经销商供货。

3、“刚性”纵向一体化名词解释：
又称垂直一体化，是指一个生产企业不仅从事商品生产，而且拥有（投资设立或兼并控制）分销机构，向最终用户或消费者销售产品。

4、渠道布局名词解释：
简单地说，就是指把商品摆放到什么地方销售。

5、渠道绩效评估名词解释：
是指厂商通过系统化手段或措施，对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考核和评价的活动过程。

6、中间商名词解释：
是指在分销渠道系统中，介于生产者与消费者之间的经营者。

7、渠道布局名词解释：
简单地说，就是指把商品摆放到什么地方销售。

8、渠道战略设计名词解释：
是指对关系企业生存与发展的基本分销模式、目标与管理原则的决策。

9、特许经营名词解释：
又叫特许专卖,是由作为特许人(生产商、批发商或服务机构)将自己的商品、商誉、商标、品牌、专利等，包括其独特的经营方式，通过契约授予零售商（被特许人）的一种契约性联合经营方式。

10、分销渠道政策名词解释：
是一定时期内和一定的市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行为准则。

1、渠道绩效评估可分为宏观层面与微观层面。

2、“进入壁垒”主要表现为两大类型，即成本劣势与报复威胁。

3、管理型垂直渠道系统有三个主要特点名词解释：
有一个龙头企业、有一个组织体系和有一个统一的营销策略。

4、仓储管理的主要内容有仓库布局管理、商品储存定额管理、库存管理。

5、分销渠道政策的主要内容可归结为三类名词解释：
渠道建设政策、渠道行为规则和渠道退出机制。

6、渠道布局中的“点”涉及两个方面名词解释：
一是分销活动区域所在二是分销活动具体地址。

7、促销流从制造商流向中间商，称为贸易促销，直接流向最终消费者则称为

最终使用者促销。

8、作为分销渠道的重要成员，中间商履行“专门媒介商品交换”即组织商品运行的职能。

9、激励渠道成员的主要措施合作、合伙和经销规划。

10、分销渠道战略组织模式一般分为刚性一体化组织和柔性分销组织两种。

11、分销渠道政策包括渠道建设政策、渠道行为规则、渠道退出机制三部分行为准则。

12、渠道冲突管理工作可划分为三个层级名词解释：
冲突的处理、冲突的预警、冲突的预防。

13、消费品二阶渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手分销。

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